《圍城》有言：“婚姻是一座圍城，城外的人想進去，城里的人想出來。”在職場何嘗不是如此。

互聯(lián)網(wǎng)盛行之時，一大幫人自學編程欲成為程序員，如今互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紅利枯竭，新能源、智能制造崛起，又有一幫人不惜降薪也要入職車企，然而兩者文化、工作流程截然不同，加上近期車企頻繁曝出裁員降薪，某些人開始質(zhì)疑轉行的決定……

這種職場“圍城”現(xiàn)象同樣發(fā)生在人力資源行業(yè)：

HR在甲方企業(yè)干著干著成了行政管家，事無巨細，瑣事頗多，說好的“人力資源六大模塊”，實際上整天圍著招聘，倒不如轉行成為獵頭，集中精力發(fā)揮自己的招聘優(yōu)勢。

然而，獵頭這邊也有自己的想法，雖然HR的工作壓力大，但起碼旱澇保收，獵頭承受的可是生存壓力，業(yè)績沒達標的話，一不小心就會面臨被勸退的危險。

職場是一座圍城，城里城外的HR和獵頭在互相觀望，躍躍欲試轉行。雖然HR和獵頭都在做招聘工作，但歸根結底，HR更偏向于流程和協(xié)調(diào)，獵頭更偏向于結果和服務。善世綜合有幾位行家和過來人的看法，為想轉行的同仁們提供借鑒。

《獵頭之道：成長創(chuàng)業(yè)與事業(yè)長青》的作者陳勇（Charles ）認為，HR轉行來做獵頭，肯定是合適HR朋友職業(yè)轉型的可選方向之一。但在甲方做招聘與在乙方做招聘，很多本質(zhì)的不同，其中最大的差異之一在于：在甲方，招聘是業(yè)務的支持性工作；在乙方，招聘就是業(yè)務本身！

HR 轉型做獵頭，需要跨越一系列障礙，主要表現(xiàn)在：

心理上的轉變：以前HR被獵頭視為客戶，現(xiàn)在要和獵頭競爭；以前的同事或同行現(xiàn)在變成客戶，HR需要重新擺正態(tài)度。

工作思維的轉變：HR主要服務于組織、服務于伙伴部門，需要具備合作/賦能/服務意識，慣用成本思維，而獵頭本質(zhì)還是一名銷售，除了具備專業(yè)知識和服務能力外，還有要主動銷售的意識和利潤思維，學會用結果說話。

由寬到窄的轉變：HR的工作內(nèi)容通常比較寬泛，而獵頭通常只做招聘，有時還會進一步聚焦某行業(yè)的某類崗位；其次，大公司通常有嚴謹?shù)牧鞒?、完整的體系、成熟的文化，而獵頭偏向“作坊型”，更依賴于團隊的業(yè)績與線索分配，HR轉型的話需要適應這種文化氛圍。

由單一到多元的轉變：HR和獵頭的知識結構不同，HR只需要關注本行業(yè)、本公司、本職能即可，而獵頭服務面向全行業(yè)，需要關注多個行業(yè)、多家公司、多個職能。就這點，十分考驗人脈資源，HR的原有資源不一定能支撐獵頭業(yè)務的需求。

……

盡管看上去HR轉型獵頭就是跨越一座山，但從HR還是有自己的轉型優(yōu)勢的，那就是與客戶的對話和理解能力，這樣在一定程度上可以彌補獵頭的短板。

而且，從年齡上看，HR的職業(yè)發(fā)展容易受到年齡限制，而獵頭卻像個萬年青行業(yè)，只要人脈資源夠硬，做到退休都可以。假如可以把獵頭業(yè)務做到資深，后續(xù)可以不用坐班，有更多自由時間做自己的事情。

某出海企業(yè)HR（原為醫(yī)藥行業(yè)獵頭）：招聘鏈路變長，考量細節(jié)更多

獵頭的好處就是他的工作非常靈活多樣，在這個過程中你可以學到很多知識，有不同的人去交流，但獵頭目前的行情不太樂觀，考慮到職業(yè)的發(fā)展問題，幾個月前，我從獵頭公司跳到甲方做HR，到一家出海企業(yè)做海外人才的招聘。我從乙方來到甲方，角色發(fā)生了變化，才發(fā)現(xiàn)招聘流程也是有差異的。

比如以前我接到一個需求后，招人就行了，一周只需要操作3-5個崗位，但是在甲方，如果招聘量大，手頭上可能有幾十個崗位都要招聘，而且招聘鏈路還更長，我要和業(yè)務直接對接，更加清楚地了解這個角色到底為什么會產(chǎn)生，以及他為什么這么設計，團隊是怎么考量的。

Sam Xu（知乎答主）：抗壓能力 更強，對招聘理解更精準

一些互聯(lián)網(wǎng)公司會傾向于招有獵頭背景的HR負責招聘，這是因為獵頭出身的人經(jīng)歷過銷售過程的磨練，能夠承受更多的壓力，對于招聘有一定的理解。但是，甲方HR更多的是公司對外的窗口，不僅要做好招聘過程，也需要做好招聘結果。

所以，如果獵頭真的轉甲方HR，需要更了解業(yè)務，能夠推動業(yè)務做一些決策，包括招聘、小型組織架構的設計、外部行業(yè)的變化診斷分析等；還需要學習更多溝通技巧，相比獵頭而言，HR對外部市場的靈敏度會降低，需要借助外部渠道和朋友，才能多了解行業(yè)的情況。

總而言之，由獵頭轉HR是很普遍的現(xiàn)象，有人認為獵頭轉HR是業(yè)務崗轉職能崗，業(yè)務崗對公司的理解要遠高于職能崗，這比HR轉獵頭更容易適應。

不過凡事無絕對，善世整理了獵頭轉型HR的利弊供大家參考。

這樣的困惑，是否在你身上發(fā)生過？你轉行是為了“獲取”還是“逃避”？大家可以借助下方的自測清單摸清答案。

1. 當我們決定轉型時要問自己：Why？

2. 現(xiàn)在的工作狀態(tài)不好？

3. 那這種不好狀態(tài)是能過轉型解決的嘛？

4. 是因為現(xiàn)在的工作，不具備挑戰(zhàn)性？

5. 沒有好的成長空間？

6. 沒有職業(yè)的安全感？

7. 薪水不符合預期？

8. 以上問題能通過轉型得到改善嗎？

如果說獵頭就是戰(zhàn)場上的前峰，勇往直前，無所畏懼，拿下一個又一個的山頭，那么HR就是運籌帷幄的軍事謀略家，大家目標一致，都要打勝仗，但各處的角色不同。

配合上面的問題清單，做一個自我評估，看看你是否具備相關的能力，再決定是否需要轉行？